Daten und Tracking

Welcher Kanal hat den Umsatz wirklich gebracht?

Google Ads kennt heute noch zwei Modelle: letzter Klick und datengetrieben, wobei für die meisten Conversion-Aktionen standardmäßig die datengetriebene Attribution verwendet wird g-attr. Die vier älteren Modelle erster Klick, linear, Zeitverlauf und positionsbasiert hat Google eingestellt und die betroffenen Conversions auf datengetrieben umgestellt g-attr. Die wichtigere Frage ist aber eine andere: Zurechnung sagt, wem ein Abschluss gutgeschrieben wird, nicht, ob er ohne den Kanal auch stattgefunden hätte.

Was wir tun: Wir legen mit dir ein Modell fest und bleiben dabei, trennen Zurechnung von Wirkung, planen Tests mit Vergleichsgruppen in den Jahreslauf und lassen uns an einer fremden Größe messen; du weißt, was ein Kanal zusätzlich bringt, nicht nur, wem ein Abschluss gutgeschrieben wird.

Von Robin Kardinal, Chief Operation Officer (COO)

Zuletzt aktualisiert am 5.10.2026

Worum es geht und wann es relevant wird

Was Attribution kann

Sie verteilt einen Abschluss auf die Kontakte davor. Google Ads nutzt dafür standardmäßig die datengetriebene Attribution, die anhand der Kontodaten verteilt; alternativ steht der letzte Klick zur Verfügung g-attr. Die älteren Modelle sind abgeschafft g-attr.

Was Attribution nicht kann

Sie beantwortet nicht, was ohne den Kanal passiert wäre. Ein Kanal kann in jedem Modell gut dastehen und trotzdem nur Abschlüsse einsammeln, die ohnehin gekommen wären. Das zeigt nur ein Vergleich mit einer Gruppe, die ihn nicht gesehen hat.

Wann es relevant wird

Sobald mehrere Kanäle auf dieselben Ziele einspielen und Budgets zwischen ihnen verschoben werden. Dann entscheidet die Zurechnung über Geld, und die Frage, wie belastbar sie ist, wird zur Geschäftsfrage.

Typische Fehler und woran du sie erkennst

Budget nach letztem Klick verschoben

Woran du es erkennstKanäle am Anfang der Reise verlieren Budget, danach sinkt der Gesamtumsatz, ohne dass der zuletzt geklickte Kanal schlechter geworden wäre.

Jedes System mit eigenem Modell

Woran du es erkennstWerbekonto, Analyse und Geschäftssystem melden drei verschiedene Zahlen, und in jeder Sitzung wird die passende herangezogen.

Modellwechsel mitten in der Auswertung

Woran du es erkennstDie Zeitreihe hat einen Bruch genau an dem Tag, an dem das Modell gewechselt wurde. Vorher und nachher lässt sich nicht mehr vergleichen.

Keine einzige Messung ohne Zurechnung

Woran du es erkennstEs gibt keinen Test, in dem ein Kanal ausgesetzt wurde. Damit fehlt jede Aussage darüber, was er zusätzlich bewirkt.

So gehen wir vor

Ein Modell festlegen und dabei bleiben
Wir legen mit dir fest, welches Modell die Steuerung trägt, und dokumentieren jeden Wechsel mit Datum, damit Zeitreihen lesbar bleiben.
Zurechnung und Wirkung trennen
Die Zurechnung steuert den Alltag. Für die Frage, was ein Kanal zusätzlich bringt, bauen wir Tests mit Vergleichsgruppen auf.
Tests planbar machen
Regionale Tests oder das gezielte Aussetzen von Zielgruppen brauchen Vorbereitung und eine Laufzeit, die zum Kaufzyklus passt. Wir planen sie in den Jahreslauf statt spontan.
Gegen eine fremde Größe prüfen
Wir bestehen selbst darauf, gegen eine Zahl bewertet zu werden, die nicht aus unserem eigenen Bericht stammt.

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Dieses Thema gehört zu Tag Management.

Häufige Fragen

Welche Attributionsmodelle gibt es noch in Google Ads?

Letzter Klick und datengetrieben. Für die meisten Conversion-Aktionen ist die datengetriebene Attribution der Standard g-attr.

Welche Modelle hat Google abgeschafft?

Erster Klick, linear, Zeitverlauf und positionsbasiert. Betroffene Conversions wurden auf datengetrieben umgestellt g-attr.

Was ist datengetriebene Attribution?

Ein Modell, das den Wert einer Conversion anhand der tatsächlichen Daten deines Kontos auf die Kontakte verteilt g-attr, statt einer festen Regel zu folgen.

Wie messe ich, ob ein Kanal wirklich zusätzlichen Umsatz bringt?

Über Vergleichsgruppen statt über Zurechnung: regionale Tests oder das gezielte Aussetzen von Zielgruppen. Der Aufbau kostet Vorbereitung, ist aber der einzige Weg zu einer belastbaren Aussage.

Steckst du gerade darin?

Schreib uns, woran es hängt. Robin Kardinal und das Team sehen sich an, was bei dir konkret dahintersteckt, und sagen dir, wo der größte Hebel liegt.

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Quellen

Alle Angaben über Werbeprodukte stammen aus der offiziellen Dokumentation der jeweiligen Plattform, mit dem Datum, an dem wir sie abgerufen haben. Produkte ändern sich; wenn dir etwas veraltet erscheint, schreib uns, dann prüfen wir es.