Case Esska: +205 % mehr Verkäufe durch Smart Shopping & Open Budget
Wie Esska durch eine automatisierte Open-Budget-Strategie mit tROAS-Steuerung das Umsatzpotenzial voll ausschöpft und den Umsatz um 240 % steigert.
Seit über 35 Jahren ist Esska eine der besten Adressen für Industrie- und Betriebstechnik in ganz Europa. Bis Anfang des Jahres wurde der Onlineshop im Bereich Google Shopping mit einem monatlichen Budget von 10.000€ ausgesteuert. Damit stießen wir infolge der Umstellung auf Smart Shopping Ads schnell an unsere Grenzen: die CSR war niedrig, Umsätze hoch und das Budget bald zu knapp. Langfristig sollte ein offenes Budget mit der Vorgabe etabliert werden, die CSR unter 30% zu halten, um letztlich das Potential des Kunden vollständig auszuschöpfen.
Strategie und Umsetzung
In Google Shopping wurde schrittweise das Tagesbudget bis zu einer Grenze von 30.000€ Monatsausgaben angehoben. Das besondere war die Aussteuerung rein über Smart Shopping Ads – also ohne manuelles Bidding. Die Smart Shopping Kampagne ging bereits im November 2018 live und schnell recht erfreuliche Ergebnisse im Rahmen der 10.000€ Budgetgrenzen, sodass bereits im Februar eine Budgeterhöhung auf 15.000€ erfolgte. Dieses Niveau wurde bis einschließlich Mai gehalten. Seit Juni wurde das Budget dann sukzessive auf nunmehr ca. 30.000€ Invest hochgefahren, währenddessen die Steuerung der Kampagne über das Heben und Senken des TROAS erfolgt ist.
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Ergebnis*
+220%
Impressionen
+140%
Klicks
+205%
Verkäufe
+240%
Umsatz
*Gesamtbetrachtung Februar bis August 2019:
Bei einem Mehrinvest von 160% und 25% besserem KUV.
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